광고의 오류 - 정의, 예, 일반적인 사례

Fallacies Advertising Definition 152252

세인트 루시 눈

광고의 오류에는 무엇이 있나요? 광고는 고객과 클라이언트를 유치하기 위해 다양한 분야에서 사용됩니다. 효과적인 광고는 사람들의 관심을 끌 뿐만 아니라 그렇게 하도록 설득함으로써 사람들이 회사의 제품이나 서비스에 투자하도록 장려할 수 있습니다. 일부 광고는 설득 기법의 일부로 논리적 오류를 활용할 수 있으므로 일반적인 마케팅 오류를 이해하면 고객이 보다 현명한 구매 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다.

광고 오류란 무엇입니까?

광고는 논리적 결함을 활용하여 잠재 소비자가 제품이나 서비스를 구매하도록 설득합니다. 광고주는 자신의 제품이나 서비스가 시청자의 구매를 유도하기 위해 소비자에게 도움이 된다고 주장할 수 있습니다. 그러나 이 진술에는 거짓이거나 유효하지 않게 만드는 논리적 불일치, 오류 또는 모순이 있을 수 있습니다. 일부 오류는 다른 오류보다 더 미묘하지만 마케팅에서 올바르게 사용하면 상당히 설득력이 있을 수 있습니다.

광고주는 왜 오류를 사용합니까?

모든 광고가 제품이나 서비스가 어떻게 가치를 제공하는지 설명하기 위해 명확한 추론을 요구하는 것은 아니기 때문에 광고주는 고객의 관심을 끌기 위해 오류를 사용합니다. 대신, 광고주는 구매자가 제품, 서비스, 비즈니스, 조직 또는 심지어 경쟁사에 대해 특정 감정이나 태도를 갖도록 장려하기 위해 오류를 자주 사용합니다. 광고주는 제품에 대한 호의적인 감정을 생성하여 사람들이 제품을 구매하도록 설득할 수 있습니다.

광고의 오류

다음은 가장 널리 퍼진 마케팅 오류 중 일부와 각각의 사례입니다.

오류의 남자에게

인신공격적 주장은 경쟁사의 신뢰성에 의문을 제기함으로써 고객에게 호소력을 발휘합니다. 라틴어 'ad hominem'은 '사람에 반하는'이라는 뜻으로, 이러한 유형의 오류가 누군가의 신용을 떨어뜨리거나 다른 사람이 그들의 권위, 신뢰성 또는 성격을 의심하게 만들 의도가 있음을 암시합니다. 마케팅에서는 그들이 제공하는 품목이나 서비스보다 경쟁사나 회사의 신용을 떨어뜨리는 데 더 관심을 가질 수 있습니다.

예를 들어 Greg와 Charlie는 둘 다 같은 마을에서 카페를 운영합니다. 유사한 서비스를 제공한다는 사실에도 불구하고 Greg는 Charlie가 Greg만큼 자주 커뮤니티 활동에 참여하지 않는다는 점을 잠재 고객에게 알립니다. 결과적으로 Greg는 Charlie가 지역 사회에서 Greg만큼 자원 봉사를 하지 않기 때문에 소비자가 Charlie's 대신 자신의 레스토랑을 선택해야 한다고 주장합니다.

잘못된 주장이란 무엇인가?

논리적 오류는 추론을 통해 사실이 아닌 것으로 입증될 수 있는 결함이 있거나 오해의 소지가 있거나 잘못된 주장입니다. 오류는 두 가지 범주로 나뉩니다. 형식적 오류는 검사 결과 전제와 결론이 일치하지 않는 논리적 오류입니다. 비공식적 오류는 논증의 형식, 내용 또는 맥락의 결함입니다.

감정에 호소

감정적 호소는 비록 근거가 없는 감정이라 할지라도 청중에게 특정한 감정을 불러일으키는 것을 목표로 합니다. 이는 인기 있는 마케팅 전략이며 광고주는 캠페인의 다른 오류와 함께 이를 사용할 수 있습니다. 광고는 다음과 같은 감정을 자극할 수 있습니다.

• 화
• 두려움
• 고통
• 애정
• 만족
• 흥분
• 연민
• 자부심
• 동정

'아이스크림 가게의 옛날 루트비어 플로트는 '우리 할머니가 만드시던 것과 똑같다'고 광고됩니다. 이 광고는 고객이 아직 경험해 본 적이 없더라도 루트비어 플로트에 대한 향수를 불러일으키는 감정에 호소합니다.'

잘못된 딜레마

잘못된 딜레마는 클라이언트가 접근할 수 있는 대안의 양을 잘못 제한하고 그러한 가능성 중에서 선택하도록 권장합니다. 광고주는 잘못된 딜레마를 표현하기 위해 '둘 중 하나'라는 문구를 사용할 수 있습니다. 결과적으로 고객은 광고주의 제안을 수락하거나 덜 바람직한 선택에 만족해야 한다는 느낌을 받을 수 있습니다.

한 패스트푸드점은 '당신은 우리 햄버거를 먹고 있거나, 아니면 차선책에 만족하고 있는 중입니다'라고 자랑합니다. 이는 해당 레스토랑의 버거가 특정 동네의 다른 모든 버거와 경쟁하게 되는 잘못된 딜레마를 만듭니다.

국민께 호소합니다

이 오류는 대다수의 사람들이 그것이 사실이라고 생각하기 때문에 어떤 것이 진짜라고 주장합니다. 광고에서의 이러한 매력은 대다수의 사람들이 어떤 것이 진짜라고 느끼면 소비자도 그것을 믿어야 한다는 것을 의미합니다. 인기 오류에 대한 호소는 인기 오류에 대한 호소와 비슷하지만, 인기 오류에 대한 호소는 사람들이 믿는 것보다 지금 무엇을 하고 있는지에 더 관심이 있습니다.

예를 들어, 한 피자 회사는 설문조사를 실시한 결과 응답자의 95%가 자신의 피자가 경쟁업체보다 더 높은 품질의 재료로 만들어졌다고 느꼈습니다. 많은 사람들이 체인점 재료의 높은 품질을 신뢰한다는 마케팅 주장이 있기 때문에 고객은 재료가 맛있다고 믿을 수 있습니다. 고객은 피자를 먹지 않았더라도 이를 믿을 수 있다.

겁주는 전술

겁주는 기술은 사람들이 무언가를 사도록 설득하기 위해 두려움을 사용하는 일종의 감정적 호소입니다. 이 전략은 위협으로 인해 대부분의 고객에게 중요한 것이 위험에 빠지는 상황을 조장하는 경우가 많습니다. 그런 다음 위험을 줄이거나 제거하는 방법으로 제품이나 서비스를 자주 제공합니다. 이는 그러한 위협이 존재한다는 증거를 제공하지 않고 소비자에게 해를 끼치거나 위험을 가정하기 때문에 오류입니다.

예를 들어, 가정 보안 회사의 광고에서 자녀가 집에 혼자 있을 때 도둑이 누군가의 집에 몰래 들어옵니다. 이 광고는 자녀가 위험에 처해 있다는 시청자의 걱정을 반영하고 그러한 불안을 완화하는 방법으로 제품을 제공합니다.

잘못된 원인

잘못된 원인 오류는 두 사건이 관련되어 있다는 이유만으로 원인과 결과가 연관되어 있다고 주장합니다. 두 가지 사건이나 결과가 동시에 발생할 수 있지만 관련이 없기 때문에 이것은 오해입니다. 광고주는 긍정적인 결과가 실제로 고객이 제품을 사용하는 환경이나 맥락에 의해 발생하는 경우 자신의 제품이 고객에게 유리한 결과를 제공한다고 암시하기 위해 이 오류를 이용할 수 있습니다.

예를 들어, 한 웰니스 회사는 자사의 에센셜 오일 혼합물을 사용하여 목욕하면 스트레스가 줄어들고 웰빙이 향상된다고 주장합니다. 에센셜 오일은 편안한 환경을 조성하는 데 도움이 될 수 있지만 스트레스를 줄이고 전반적인 건강을 개선하는 데는 충분하지 않습니다.

성급한 일반화

성급한 일반화는 제한된 양의 데이터에서 추론을 도출하는 것입니다. 이러한 실수는 정황 증거에만 근거한 진술로 이어질 수 있습니다. 또한 반론을 고려하지 않고 주장을 펼치거나 주장을 뒷받침하는 증거만 평가하는 주장으로 이어질 수도 있습니다. 광고에서 성급한 일반화는 주장을 뒷받침할 명확한 증거를 제공하지 않은 채 제품이나 서비스의 효능에 대한 주장을 과장할 수 있습니다.

예를 들어, 운동화를 만드는 회사는 유명한 테니스 선수가 자신의 브랜드 테니스 신발을 신고 올림픽에서 금메달을 딴 방법을 홍보합니다. 그들은 테니스 경기에서 승리하는 가장 효과적인 방법이기 때문에 예비 테니스 선수들이 신발을 신어야 한다고 주장합니다.

훈제 청어

레드 청어 오류는 관련 없는 정보가 제시되어 청중을 논쟁의 주요 요점에서 주의를 돌리게 하는 경우입니다. 광고주는 제품이나 서비스의 기능이나 효능과 관련이 없는 결함이나 문제를 강조하여 경쟁사를 폄하하기 위해 이 전략을 사용할 수 있습니다.

예를 들어, 한 제빵사는 자신의 회사가 10년 동안 완전 채식과 글루텐 프리 대체 식품을 제공해 왔지만 경쟁업체에서는 최근에야 그렇게 하기 시작했다고 주장합니다. 현재 두 빵집 모두 완전 채식과 글루텐 프리 대안을 제공하고 있지만, 제빵사는 자신의 사업을 경쟁 사업과 구별하는 덜 중요한 특징에 관심을 끌기 위해 붉은 청어를 사용합니다.

전통적 지혜

이 오류는 과거에 참이었던 것이 현재에도 역시 참이라는 믿음에 기초합니다. 이 오류는 고객의 향수와 전통에 호소하기 위해 광고에 사용될 수 있을 뿐만 아니라 수년 또는 세대에 걸쳐 일관되게 무언가를 하는 것이 타당성을 입증한다는 고객의 생각에 호소할 수 있습니다.

예를 들어, 동네 식당 주인은 그의 가족이 3대에 걸쳐 사업을 소유하고 운영해 왔다고 홍보합니다. 그는 좋은 요리가 될 수도 있고 될 수도 없는 할머니의 훌륭한 레시피로 아직도 고구마 파이를 만든다고 말하며 고객들의 역사와 향수를 불러일으킨다.

인기에 호소하다

이 오류는 과거에 참이었던 것이 현재에도 역시 참이라는 믿음에 기초합니다. 이 오류는 고객의 향수와 전통에 호소하기 위해 광고에 사용될 수 있을 뿐만 아니라 수년 또는 세대에 걸쳐 일관되게 무언가를 하는 것이 타당성을 입증한다는 고객의 생각에 호소할 수 있습니다.

예를 들어, 동네 식당 주인은 그의 가족이 3대에 걸쳐 사업을 소유하고 운영해 왔다고 홍보합니다. 그는 좋은 요리가 될 수도 있고 될 수도 없는 할머니의 훌륭한 레시피로 아직도 고구마 파이를 만든다고 말하며 고객들의 역사와 향수를 불러일으킨다.

후광 효과

후광 효과는 기업이 한 영역에서 좋은 평판을 이용해 다른 영역의 효능을 정당화하는 일반화의 한 형태입니다. 광고주는 이러한 오류를 이용하여 사람들이 다른 제품이나 서비스의 성공으로 인해 다른 제품이나 서비스를 구매하도록 설득할 수 있습니다.

예를 들어, 한 기술 기업은 대중적인 휴대용 음악 플레이어를 개발하고 브랜드 인지도를 활용하여 헤드폰을 홍보했습니다. 그들의 헤드폰이 다른 제조업체의 헤드폰보다 우수하다는 증거가 부족함에도 불구하고 그들의 탁월한 평판은 사람들이 신제품을 구매하도록 동기를 부여합니다.

미끄러운 경사

미끄러운 경사면의 오류에 따르면 일련의 사건의 결론이 끔찍하거나 부정적이라면 초기 사건과 그 사건을 초래한 생각도 똑같이 나빴습니다. 일련의 사건이 발생한 이유에 대한 증거나 논리적 설명이 없으면 미끄러운 경사면 효과는 오류가 됩니다. 광고주는 마케팅에서 이 접근 방식을 사용하여 경쟁사의 이벤트나 프로모션이 거짓임을 폭로할 수 있습니다.

배포 오류

일반화 오류의 또 다른 형태는 분포 오류입니다. 전체의 품질을 구성 요소에 귀속시킵니다. 이러한 오해는 후광 효과와 비슷한 방식으로 광고에서 작용합니다. 고객은 브랜드가 긍정적인 평판을 얻으면 브랜드의 모든 측면에서 그 평판이 유지된다고 믿을 수 있습니다.

예를 들어, 한 회사는 환경 친화적인 메시지를 홍보하기 위해 광고를 사용하는 것으로 좋은 평판을 얻고 있습니다. 고객은 회사가 제품을 만들고 포장하고 배송할 때 엄격한 청정 제조 기준을 따르고 있다고 믿을 수 있습니다. 이는 브랜드와 환경을 생각하는 마음을 연결하기 때문입니다.

나눗셈의 오류

분배 오류의 반대는 나누기 오류입니다. 고객은 분할 오류의 희생양이 될 때 회사의 여러 부분이 전체 비즈니스의 품질을 대표한다고 믿습니다. 회사 내 특정 제품이나 부서의 평판을 회사 전체로 추정할 수 있습니다.

환경을 보호하기 위해 한 회사는 제품의 생산, 포장 및 배송에 환경친화적인 기술을 활용한다고 주장합니다. 고객은 회사가 환경을 생각하기 때문에 이러한 전술을 활용한다고 믿을 수 있는 반면, 브랜드는 비용 절감과 같은 다른 동기를 가질 수 있습니다.

당신은 오류입니다

당신은 내가 배고플 때만 나를 좋아해요! Tu Quoque 오류는 사람이 이것이 다음과 같다고 믿는 오류입니다. 일반적인 오류 그것은 '위선 오류'라고도 알려져 있습니다. 이 오류에는 같은 일을 한 다른 사람들의 예를 인용하여 자신의 행위나 잘못을 변호하는 것이 포함됩니다. 담배를 끊어야 합니다. 그것은 치명적이다!

일반적인 질문

오류 질문.

논리적 오류란 무엇인가?

논쟁과 논쟁은 학계와 대학의 대화에서 필수적인 역할을 합니다. 그러나 모든 주장이 완벽하지는 않습니다. 일부는 논리적, 수사학적 결함으로 인해 분리될 수 있습니다. 이들은 ' 논리적 오류 ,'라는 문구가 널리 퍼져 있습니다.

'임시' 오류의 예는 무엇입니까?

학생 1: 시험에서는 정말 A를 받았어야 했어요. 학생 2: 그런데 많은 문제에서 틀렸어요. 학생 1: 응, 하지만 그건 아마 선생님이 멍청해서 그런 것 같아. 그녀는 실제로 꽤 친절하다고 학생 2는 말합니다.

자세한 내용 '애드 혹' 그리고 오류 .